В условиях растущей конкуренции на маркетплейсах продвижение карточки в топ поисковой выдачи является одной из ключевых задач продавца. Многие ошибочно полагают, что добиться этого довольно сложно. На самом деле для достижения результата необходимо соблюдать всего 3 простых правила.
SEO-оптимизация
Это ключевой момент, без которого увеличение объемов продаж никогда не произойдет. SEO помогает выдавать карточку по релевантным запросам покупателей. Механизм работает на основе ключевых слов и выражений.
Для их формирования необходимо составить семантическое ядро, отражающее суть продвигаемого товара. В дальнейшем ключевики используются при работе с контекстной частью. Они интегрируются в описания, заголовки и характеристики.
Применение SEO-оптимизации позволяет добиться:
- попадания карточки в нужную категорию;
- сохранения лидирующих позиций на страницах каталога;
- регулярного показа карточки потенциальным покупателям.
Корректная работа с ключевыми словами и запросами поможет расширить охват целевой аудитории, тем самым значительно увеличить объем продаж.
Инфографика
Без инфографики (дизайна) вывести карточку в топ практически невозможно. Первым делом покупатели видят именно изображение. Вначале они кликают на картинку, а уже потом начинают читать описание. Большинство потребителей не станет обращать внимание на невзрачно оформленный баннер. Задача селлера – заинтересовать человека, заставить обратить внимание именно на его товар.
Сделать инфографику привлекательной поможет:
- размещение триггера для покупки на главном фото;
- выбор интересного графического и цветового решения;
- создание привлекательного изображения, отражающего преимущества товара;
Важно помнить, что плохо оформленная карточка не сможет получить конверсию в клик.
Узнайте также о том, что такое упущенная выручка на Wildberries, и как избежать недополученной прибыли.
Выкуп товара и формирование хорошего рейтинга
Улучшить репутацию карточки и поднять ее релевантность помогают выкупы. Это распространенная тактика, дающая возможность продвигать товар на самых ранних этапах. Таким образом можно сформировать положительную репутацию, подкрепленную регулярными покупками и хвалебными отзывами.
Выкупы требуют соблюдения определенных правил:
- избежать блокировки карточки поможет отказ от любой автоматизации, включая ботов и других сторонних программ;
- при оформлении заказа использовать стоит уникальные IP-адреса и номера телефонов;
- помимо количества продаж необходимо увеличивать кликабельность карточки, ее рейтинг, конверсию и оборачиваемость товара;
- в целях экономии бюджета после публикации отзыва товар возвращается продавцу;
Выкупая товар, важно собирать полную отчетность, включающую графики продаж и публикации отзывов.
Придерживаясь 3 вышеперечисленных пунктов, есть реальный шанс вывести товар в топ поисковой выдачи маркетплейса. При этом не стоит забывать об аналитике конкурентов. Собранная статистика поможет выбрать подходящее позиционирование и определить дальнейший вектор развития бизнеса.
